新しいことを始める時にどれくらいの精度まで準備をするか？ 最近よく聞かれる。 逆に聞き返す「100％の精度の準備は可能ですか？」 100％は、まだ実行していない状態では不可能。 僕も30年前に独立して18年前に法人を設立した。 4年間サラリーマンで従事した業界とは全く違う業界 多少は想定していたが、その範囲を超えることの連続だった。 どうやってクリアしていったのか？ ”重要な20％を理解して押さえる” パレートの法則 上位20％が80％の富を所有し その他の80％が20％の分け合う 20％の働きアリが80％のエサを持ち帰り 80％のアリがたった20％のエサを持ち帰る 重要な20％をやれば80％の成果をだせる あとは問題が起これば柔軟に対応する。 真面目な方は完璧な準備が整わないとスタートしない 失敗を恐れるよりも何もしないことを恐れよう

30年前に会社員から独立した。 当時は一流大学を出て大企業に就職することが人生の勝ち組になると信じられていた。 新卒の一括採用で定年まで同じ会社で働くと退職金というご褒美が大きくなる。 現在はどうだろうか？ 黒字の大企業でさえデジタル化に対応できない40、50代を容赦なくリストラしている。 もちろん形式は早期退職の自主退社になっているのでマスコミは大きく報じない。 人生100年時代の上に年金支給年齢がどんどん引き上げられているし、 世間はインフレが急速に進行している。 豊かな老後はとてもじゃないが無理だ。 人生を難しくしているのは時代変化に気が付かないこと 人は毎日の生活を忙しくルーティンで過ごしている。 ニュースやネットで情報は集めていても変化を実感することはない。 世界で紛争や虐殺があっても”自分に起こること”のみに意識がいく。 日々の時代変化はわずかであり数年単位で振り返らないと気付かないものだ。 急激に変化する時代に生きているからこそ、 休日にルーティンを止めて自分と向き合う時間をつくることは無駄にならない

金太郎マーケティングセミナーの忘年会があった。 セミナー自体は今年は大きく回数を減らしたが、 年末に皆さんの元気な顔と近況を知りたかったので忘年会というカタチで開催した。 参加者はほとんどが自営業、フリーランス 繁忙期に人手が足りない時にどうしているか？が話題になった。 ビル清掃業の方 「受注の段階で手が足りなくなる仕事は受けない」 便利業の方 「社員や身内の家族を借り出した手伝ってもらっている」 とか 「縁があった人を大切にして会社の休日にバイトとしてやってもらう」 など 今流行のシェアバイトアプリで人手を補っている人はいなかった。 金太郎のFCの社長もポスティングで募集したが良い人材と残念な人材がはっきりしていると話していた。 良い人材に出会えたら、無理やりでも仕事をつくってバイトしてもらって囲いこんでいる。 今後の日本は人手不足が深刻になるだろう、 しかし、”誰でもいい”という経営者はいないことが分かった。

人は動物だ。 相手によって態度を変える 動物は本能的に自分より強い相手だと逃げる 生存が優先順位で最も高いので当たり前だ。 人間は社会性をつくり集団を形成する。 会社、家族、地域、趣味など 会社などは利益を上げることを目的として集まっているので 役職や担当を明確にすることで生産性を上げる。 では、社外での関係者はどう扱うか？ 本社には週に3日ほどトイレ、給湯室を掃除してくれる女性がいる。 ビル管理会社から派遣されているようだ。 お会いすると、こちらから 「おはようございます！」「いつもありがとうございます！」 会社への手土産のおすそ分けなどをする。 人材の定着が悪く、残念なことに3か月～6ヶ月くらいで人員が替わってしまう。 ある方は辞める日に鉢植えをプレゼントしてくれ 別の方はお客様を紹介してくれた。 一番ありがたいのは皆さん一生懸命に掃除をしてピカピカにしてくれることだ。 誰に対しても同じ態度 この当たり前をすることでうれしいことが沢山起こります。

「誠実」というと道徳のイメージがあるだろう。 後輩の自営業者が 「自分の地元の奴は悪いことしてるが儲かっている」 「結局は正直者はバカを見るのが世の中ですよね」 僕の答えは「5年後に分かるよ」 あれから５年経ち後輩の自営業者に地元の奴らはどうなったかを聞いてみた。 倒産したり、消息不明になったり、ひどい場合は塀の中にいるらしい。 記憶に新しい「ビッグモーター事件」を思い出す。 中古車業界で飛ぶ鳥を落とす勢いのあった企業が 利益を出すために顧客の車に傷をつけて修理代を請求する。 その不正が発覚して大赤字になりオーナー経営者は会社を追い出されてしまった。 人生を同じことが起こる。 ウソや不誠実なことを繰り返すと、いずれ大きな報いを受ける。 チャットGPTに、悪事が報いを受ける割合を聞いてみたら 短期では50％未満で誤魔化せる、逃げ切れる 中期では50％で 長期ではほぼ100％報いを受けるらしい。 長期思考では「誠実」は道徳ではなくて、身を滅ぼさないための戦略である。

現在のビジネスは時代の変化が速い。 それに対応するために経営者は色々なことを学び実践する。 一番の課題は集客、営業だろう。 売上に直結するので当然である。 そこでマーケティングを磨く マーケティングとして SNSの投稿、チラシデザイン、看板など どうすれば反応するかを試してみる。 これが無知だと集客と売上が上がらない。 では利益は？ マーケティング費用に多額の経費をかけ続ければ利益がでない。 戦略とは「戦いを略する」 いかに戦わずに勝つか ランチェスター戦略は売上でなくて利益を上げる戦略である。

10月に生活商品の値上げになった。 ペットボトルのお茶が200円！ 知り合いのコーヒー豆の卸業を営んでいる方が商売を辞めようと言っていた。 理由は「コーヒー豆が世界的に大きく値上がりするだろう。」 コーヒーの不作でなくて、コーヒーに木が枯れたり、伐採されたりして世界的に供給不足が慢性化するらしい。 別の知り合いは日本でコーヒーの木を育てて農業に参入することを本気で検討している。 日本政府が農業に対しての手厚い補助金を一層増やすことが決まっているらしい。 ”物価高”はある人からするとピンチで、別の人からするとチャンスに見える。 名古屋キャッスルホテルが5年間で完全に建替えて「エスパシオ　ナゴヤ　キャッスル」として10月1日にオープンする。 客室は最低ランクで一泊15万円以上、レストランの客単価は5万円を想定していると関係者に聞いた。 ターゲットは世界の超富裕層 このホテル建設には愛知県と名古屋市から総額20億円もの補助金をもらっている。 なぜ？ 愛知県の観光客に超富裕層を取り込むため大型予算を組んだからだ。 名古屋駅に直結の

社長塾での勉強会の一回目が終了した。 3時間の長時間だが楽しく学べた。 良い商品があれば売れるか？ という問いがあった。 例としてのデータが出ているのでシェアします ある人が独立をした時にどれくらいの確率で成功するのか？ ➀扱い商品は同じで顧客も独立前の会社からもらう ②扱い商品は全く違う、顧客も自分で新規を開拓する ③扱い商品は同じで自分の経験を活かせるが、顧客は新規を自分で開拓 ④扱い商品は全く違うが、前職の顧客にアプローチする ➀と②は想像がつく 商道徳的にやってはいけないが➀は上手くいきそうであるし、 ②は苦戦しそうだ。 問題は③と④がどれくらいか？ 商品が人か？ 答えは ➀90点 ②10点 ③30点 ④70点 商売は商品で差が出るのでなくて顧客との信頼で差で出る！ 分かっていたが、数字で教えられると腹に落ちる。

分かっているけどやらないことは沢山ある。 自分の部屋の掃除、片付けで生産性をあげる 酒の飲みすぎ、食べ放題での食べ過ぎを止めること 運動とダイエットで健康体にする 親孝行や家族との時間で思い出をつくる 断捨離と未来への投資で人生をコントロールする 多くのことは「分かっているけど、あとでやる、いずれやる」 小さな問題の種は時間を味方につけて発芽して育つ。 大きな問題に直面した時点で後悔や焦燥感に襲われる。 誰かに助けられたり、幸運にも致命傷にならずに終わると また、「分かっているけど」で先送りする。 何もしなかったし、自分では選択していないと思い込んでいるが　 ”何もしないを選択したの自分である” 年を重ねてから実感することは 時間は問題を解決してはくれない、 むしろ時間は問題を大きく育てるとういこと。 「分かっているなら、すぐにとりかかる」 今月は社長塾という勉強会に申し込みをした。 全8回のカリキュラム そこで学んだことをブログでもシェアしますね。

コメが高騰して大騒ぎになっていた。 トランプ関税で大騒ぎになった。 参議院選挙で自民党が大きく議席を減らして少し騒ぎになった。 今週、石破首相が辞意を表明して少し世間はざわついた。 その発表後に日経平均株価は過去最高値を更新した。 「石破やめるな」と「石破やめろ！」で意見が大きく割れていたが、 経済のプロ（大切なお金を賭けている）投資家は「石破やめろ！」が多数だったということである。 ちなみに大衆はすぐに関心ごとが変わる。 トランプ関税で80兆円という日本国の年間のすべての税収よりも大きな金額を トランプ大統領の指示で投資して利益の90％を米国で日本は10％という協定にサインした。 80兆円を米ドルにするだけでも為替が変動するだろう。 これは、まだ詳細は決まっていない。 中国、ロシア、北朝鮮と核保有国は連携を強めている。 しかし、日本は核保有の議論さえタブーのままである。 大きく変わらないといけないのは、自民党でなくて 大切なことに無関心になる国民ではないだろうか。 民主主義は選挙で政治家を決める。 政治家は国を運営する。

金太郎は貴金属とブランド品をメインにした買取業である。 車の買取サービス、農業機械の買取を始めた。 今後は船舶、家などの不動産も買取品目に加える予定だ。 新しいビジネスパートナーや自分達で勉強してチャレンジしている。 家具、家電のような大きな物を買い取ると、 保管のための倉庫 整備する人 郵送するにも送料が高額になり、何かとリスクが大きくなるので買取商品として扱わなかった。 しかし、車、農業機械、船舶、は郵送できない 不動産は動かないから不動産（笑） お客さんからすると大きな不要品ほどお困りである。 2025年に団塊の世代の全員が75歳以上である後期高齢者になられた。 　 何が流行するかを予測するのは難しいが、 人は”毎年確実に年齢を重ねる” 色々チャレンジを増やしたい。

ビジネスでの経費削減は必須である。 取引先の銀行員と話しを聞いたところ、 最近の傾向として、どの会社も生き残るためのリストラをしているらしい。 しかし、生き残るためと勝つためでは経費削減するものが違ってくる。 生き残るためには、”単純に支出を減らす” 人を減らす、給料を抑える、家賃の安いと事務所に引っ越す、高熱費を下げる 仕入を安い業者に変える、投資を控えるなど 物価高、人件費高が急騰しているため、中小企業は利益が残らないためである。 世間の物価高は生活者だけの問題ではない。 しかし、未来に必要なものを削ってしまうと企業は持続可能でなくなる。 人を減らすのでなく、新しいスキルを身に付けてもらう 全員の給料を減らしてモチベーションを下げるのでなく、会社への貢献度で報酬にメリハリをつける 単に家賃が安い事務所でなくて人材を引き付ける場所であればそのまま留まる 暑くて生産性が下がるなら快適な室温でバリバリ働いてもらう 仕入が安いだけで品質が落ちるなら思い切って値上げをする これを言い出すと「経費削減できんやん！」となる　（笑） そ

金融機関の担当者と話しをして驚いた。 円安による資材高騰と人件費の高騰により 郊外の住宅価格が上がっている。 感覚として3,000万から5,000万円が必要。 そこまで給料が上がっているわけでない。 どうやって買っているのかを聞くと 住宅ローンが35年間から50年間に　驚 30歳で夢のマイホームを建てて80歳まで返済が続く。 日本の人口は去年だけで55万人減り鳥取県の人口と同じで日本の空家率は13.8％ 2033年には25～30％になると予想されている。 住宅を購入した人をバカにしている訳でない。 欲しいものを買う、夢を叶えることは良いこと。 ただ、50年という歳月は本当に長い。

SNSでの繋がりが当たり前の時代になった。 人間性は分からないが可愛いと「なんとなく信頼できる」 カッコイイと「この人は正しい」 派手な生活をアップさせると「憧れるから繋がりたい」 見た目、見せ方が最重要となりつつある。 その結果、毎年3倍ずつ詐欺の被害件数が増えている。 僕にも詐欺被害に遭って相談にくる人がメチャメチャ増えている。 この時代の流れを考えると信頼されるには 「見た目」「見せ方」「お金があるように見せる」をやればいい。 それだけを磨いて3年後はどうなるか？ メッキが剥がれて「インチキ」　「詐欺師」とＳＮＳで拡散されてしまうだろう。 特に社会的地位が高い人、影響力がある人は「見た目」だけでは判断しない。 彼らは自分の財産、影響力を狙って近づく輩が多いことに警戒している。 大きなチャンスやキッカケやインスピレーションを与えてくれるのは すでに成功している人からである。 長い人生では「見た目」でなくて「誠実さ」が大きく影響することは変わらない。

製薬会社ツムラの調査によると日本人の20～80代の「なんとなく不調」の割合はなんと80％ 特に30代の女性は90％が「なんとなく不調」と答えている。 病気ではないが「なんとなく不調」 肉体的や精神的な疲れがあるのだろう。 どうやって解消するかは人生の幸福度に大きく影響しているだろう。 僕はまわりから「元気ですね！」とよく言われる。 今年55歳になるが、自分でも元気だと思う。 いくつか意識していることがある。 身体のことは 規則正しい生活 就寝は24時で起床は6時 若い時は「いかに寝ないか」をチャレンジしていたが、バカバカしくなりやめた笑 食べ過ぎない 大盛無料、食べ放題「食べなければ損」を選ばなくした。 サプリを飲む 自分への投資（元気をお金で買う）を続けている。 精神的なことは 仕事　遊び心で取り組む 人間関係　相手を褒める（自分が気持ちよくなる） 一人の時間をつくる 笑えることをする（自分が大声で笑えることは何かを知っている） 他人と比べない（SNSを必要以上に見ない） 元気なおかげで何を食べても美味しいと感じ、 どこ

このブログを書いている日の最高気温は37.5度 人間の体温なら学校を休むレベル テレビは連日「危険な暑さです、不要不急の外出は控えてください」と叫んでいる 高齢者は素直に外出は控える ここ数年前から夏は極端な閑散期になった 今年は初めての試みとして8月はチラシをゼロにする 夏はいくらチラシを撒いても来店が増えないための経営判断である もちろん恐怖はある 家賃も人件費も光熱費も減るわけではない もちろん、耐え忍ぶだけでなくて新しいことにもチャレンジしている そして最も重要なことは自分と従業員が元気であること 「元気があれば何でもできる！」故アントニオ猪木

モチベーションは動機づけであり種類があることを説明した。 種類別でメリットとデメリットがある 良い悪いを決めつけている訳ではない。 ➀恐怖、脅す メリットはスピードが速い、人は脅されるとすぐに行動する デメリットは長期間では通用しなくなる、脅された側は恨みや恐怖からでいずれ反発する ②give＆teke メリットはお互いの条件が合えばスムーズに進む デメリットは条件が合わなければモチベーションにならない ③は前回の宿題でした ”共感” 例えば 友人が長野県で無農薬のブドウからでワインをつくることにチャレンジしている。 ワイナリーを素人がゼロから立ち上げるという無謀と言われる夢 資金がなくて”ヤル気”と”行動力”で頑張っている。 仕事を辞めて朝から夜遅くまで農作業をしている。 夢をのために勉強して13年くらい ブドウの苗を植えてから10年 今年念願の醸造所が完成した。 資金はクラウドファンディングで集めて残りは借入 技術はすでにワイナリーを経営してる人が教えてくれている。 今年になって移住して一緒に働いてくれる人がでてきた。 ヒト、モ

モチベーションとは動機づけである。 ”やる気”は気分。 例えば（掃除） 自分の部屋が汚い 新しい彼女が部屋に遊び来るので部屋を掃除したい（モチベーション） けど、二日酔いで動きたくない（やる気） こんな関係 モチベーションは動機づけ やる気は気分 どうやってモチベーションを上げるか？ ➀恐怖、脅す 「やらないとクビ」　「お金を出さないと撃つぞ」 ②give＆take 「いくら払うからやって」　「これ出来たら出世させるよ」 ③？ 昔は➀か②で他人のモチベーションを上げていた。 ③？は時代とともに必要性が高まっている 職場や家族のリーダーとして他人をどのようにモチベーションを上げるか考えてみよう。

コメが高騰して世間が騒いでいる。 備蓄米を格安で放出しているが根本の問題は解決していない。 供給不足 長年の減反政策でコメの供給量が不足である。 日本人の主食が足りてない。 政策の問題で。 人は食べないと生きられない。 日本の農家の平均年齢は68.7歳で従事者は20年前の半分に減っと もう20年経った時に日本人の食は海外からの輸入依存は大きく跳ね上がっているだろう。 ミサイルや戦闘機を使わなくても兵糧攻めにあえば日本は耐えられなくなる。 国は危機感を持って農業従事者増やす政策を進めるべきだ。 農業がもっと儲かる業種になれば若者も参入してくるので活況になる。 大学の無償化で勉強が得意でない若者を大学に入れるよりも、 農業を夢のある業種になるように予算を使って業種を盛り上げれば 若者の能力を最適なことに活用できる。 もちろん利権を生まない透明性を担保することは重要である。

日本は少子化で人口が逓減している。 人口減少は経済規模の停滞、縮小を招く。 どんなイメージか？ 隣国の韓国を見ると分かる。 日本の人口1億2,000万人に対して韓国は5,200万人の半分以下だ。 国民の一人当たりGDPが同じくらいなので経済規模も半分。 国内で一番になっても大きな売り上げにならない。 最初から国外市場を意識した戦略を考える。 KーPOPアイドルは英語や日本語を勉強している。 コモディティは世界で売るためにデザイン性を磨いている。 海外留学にも積極的で政府も支援している。 日本よりも韓国が素晴らしいと言いたい訳ではない。 日本も人口減少の現実思考にならないと衰退途上国になってしまう。 金太郎も日本刀を海外に販売することにチャレンジ中である。