【複業スクール】“売りたい商材”と“売れる商材”の違いに気づく

From:南　憲司

JETRO主催の「はじめての越境EC・海外WEBマーケティング」のセミナーに参加しました。

その冒頭で投げかけられた言葉が、今も心に残っています。

「あなたが扱っている商材は、“売れる商材”ですか？それとも、“売りたい商材”ですか？」

ドキリとさせられました。

自分たちは、そこさえ明確にしないまま、「とりあえず売れそうだから」という感覚でスタートして今に至ってます。

振り返ると、この10ヶ月、商品は出していたものの、

それが「誰に」「どのように」使われるのか、 どう伝えて、どう価値を届けたいのか――

そんな基本的な問いを、ちゃんと設定していませんでした。

海外に物を売る　・・・という粗い考えで止まっていました

* 売れるものを探すのか

* 売りたいものを届けるのか

* そのどちらも成立させたいのか

いずれにしても、マーケティングの土台になるべき「目的」や「ターゲット」があいまいだったことを、痛感しました。

今さらではあるのですが、次に進むにはここをはっきりさせることから始めたいと思います。

* 誰に

* 何を

* いつ

* どんな場面で

* どう使ってもらって

* どんな気持ちになってもらいたいのか

この設計図を描かないことには、どんなに良いものでも伝わらない。 商品そのものの魅力ではなく、「伝え方と届け方」こそが勝負だという当たり前のことは海外でも変わらない。

何もせずではなく、動いてみたからこそ見えてきたこと。 そこに手応えと希望を感じつつ、もう一度、原点に戻って組み立て直してみたいと思っています。

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