【複業スクール】売上主義と1位主義
- 金太郎マーケティング
- 10月30日
- 読了時間: 1分
From:南 昭和
社長塾でランチェスター戦略の勉強したことをシェアします。
もちろん売上は大切である
しかし何億の売上を上げても赤字であれば持続できない
売上を追うと単に拡大路線に走る
店舗を全国に広げて従業員を増やして営業経費が増える。
これには見えない経費も増える。
人の移動、管理など
いわゆる無駄が必ず発生する。
1位主義
例えば地元密着で地域1番店であれば
・スタッフの移動が少ない
・1位の信頼からで紹介をもらえる
・競合店が倒産するとその地域の1番店に倒産した店の顧客が流れる
余分な営業経費が削減できて利益が大きくなる。
格言「中小企業と扇は広げすぎると倒れる」
19年前にこれをやって倒れそうになった。
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