【複業スクール】海外WEBマーケティングとアリババ報告（前編）

From:南　憲司

前編：「海外WEBマーケティングとアリババ報告（前編）」

インバウンド協会のご縁で、アリババのネット展示会に出品を始めて約10ヶ月が経ちました。

目的は“売る”というよりも、BtoBで継続的に扱ってくれる取引相手を見つけること、でした。

日本の伝統的なものや職人技が詰まった商品を、海外のマーケットに向けて出してみる取り組みです。

扱っている商材の中で、正直、何が売れるのか、最初はまったく読めませんでした。 ただ、やってみなければわからない。そう思って、いろいろ出品しました。

10ヶ月経った今、なんとなくですが、少しずつ見えてきたことがあります。

引き合いが多かった商品：

* 抹茶　（圧倒的１番）

* 特殊なヘアブラシ

* 包丁（刃物）

* 着物の帯をリメイクしたバッグ（１回のみでしたが大きかった）

逆に、ほとんど反応がなかった商品：

* 和小物

* ドリップコーヒー

そして注目すべきなのは「刀」。 引き合い（商談）はゼロだったのに、他の商品よりも多くクリックされていたんです。

これは意外でした。 ただし、実際に写真を出していた刀は竹製の「竹刃」でした。

本物の金属刃は表示規制（武器扱い）の関係で見せられなかったため、

見た人には「武器なの？おもちゃなの？」と伝わりにくかったのかもしれません。

反応を数字で見ると、「感覚」では気づかないことが分かってきます。 とはいえ、クリックはあっても商談に至らない。 これは、ただ興味を持ってもらえたというだけで、“売れる”とはまた違う話です。

このあたりから「海外向け」とひと口に言っても、甘くないという現実がじわじわと見えてきました。

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