【複業スクール】売り方を変える
From:南 昭和
取引銀行からの紹介でLEDの照明のレンタルサービスの営業マンがやってきた。
10年以上前に弊社でもLED照明を事業化することを検討したことがある。
省エネ、エコなどで需要の高まりを感じたからである。
検討の結果は見送ることにした。
理由は色々あるが一番は”大資本の大手が参入してきた”
「大手と真正面から勝負して勝てる訳がない」
営業マンの説明を聞くと
①販売でなくてレンタル
②5年レンタルした後は自社の所有になる
③節電できた電気代で月々のレンタル料は賄える
④5年間で何かあれば保障します（照明機器なので何も起こらないよ）
⑤機器の交換工事費はレンタル料に含まれる
⑥契約期間中でも機器を返却するばレンタル料は止めれる
弊社の本社事務所だと
蛍光灯が８ヶ所で工事費込みでレンタル料が月々3,565円！
電球も10年以上交換の必要がない！
5年で自社所有になるので、5年後以降はレンタル代もかからない！
しかし、これを普通に販売すると
3,565円×12ヵ月×5年＝213,900円
「社長、電気代が安くなるので213,900円でLED照明に変えませんか？」と
営業されたら、
「今のままでも明るいから必要なし！！」と追っ払ってた笑
同じ商材、サービスでも売り方を工夫すれば全く違う話に聞こえる。
これなら大手企業にも対抗できるよ。
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