From:南 憲司
広告を見直す。
広告費は単純に抑えるものではない。
集客の仕組みの一環なので、売り上げ自体も下がってしまい
利益も取れなくなってしまう。
よく新聞の下の方に通信販売で健康食品の広告がある
その時に 会社に申し込む時にこの番号をお伝えください、とか
〇〇新聞みた、と言ってください と書いてある。
これは、いくつもの新聞や雑誌に同時に、または時期をすこしずつ
ずらして、広告していくので、会社は、どの広告からどのくらいの
申し込みが来るのかを把握するために番号や、何を見たかを
聞くのである。
広告は、効果を計らなければ無駄なのかがわからない。
また絶えず計測し続けて、理由を仮定してそれを測定し続ける
ことが重要になる。
自分は、効果測定の仕方がわからなかったので、広告代理店の
言われるまま、広告削減＝売上減の恐怖感のみで長年にわたって
無駄だと思われる広告を出し続けてきた。
無駄な広告は自社も、お客様も得しない。
得するのは広告関係者のみ。
この構図を知れば、まず自らが他人任せにしないで、広告効果の
定期的な数値化を勉強して把握することがいかに大事かわかる。
＃複業 ＃起業 ＃名古屋