From:南 憲司
最近では、ストック型のビジネスモデルを
サブスクリプション（定額制、定期購入）といっている。
略して サブスク 。
さて、私は、何かビジネスをするとき、最初に出口を考えることが多い。
ビジネスの出口とは、要するに最後はビジネスをどうしたいのか、という自分への
問いかけである。
大まかに分けて３つある
１．自分が死ぬか（潰れるまで）仕事をやり続ける
２．仕事をやめ誰かに売る （株式公開を含む）か譲る（継承する）か潔くたたんでしまう
３．仕事をやめオーナーとして残ったりして、自動的にお金が入る仕組みにする
私は大体３番出口を念頭に入れてやることが多い、というかほとんどだ。
数年前、北海道スイーツや焼き栗といったテイクアウト型の商材を
百貨店や催事場、駅の構内で屋台販売していた。
まだ今のようにキッチンカーや屋台があまりなかった頃である。
商品を選定して、店舗の軒先を借りて広告を打ったり、百貨店や、
駅の構内、催事場所などを営業して確保し、そこで催事販売をしていた。
これら実は仕入れのポジションがあまり良くなく、いい条件で仕入れることが
できなかったので全く儲からなかった。
さらにはナマモノの仕入れのリスク＝破棄、運搬の大変さ、など
そもそも儲かる要素が少なくあっても1日２0～30万の売り上げで
全く割りに合わなかった。。。
では、自分は何を３番として見ていたかというと、催事場所の権利のリストだった。
例えば、
関東だと、六本木ヒルズ、丸井本店を始め、JR上野駅、
飯田橋駅、など横浜駅地下 東急東横線の各駅構内
年末年始の 川崎大師、鶴岡八幡宮、といったピンポイント地点。
名古屋では三越百貨店、名鉄百貨店、福岡の三越
また、津々浦々のいくつかの商店街の祭りの時の軒先等々
全部で５０箇所くらい。
駅構内や百貨店で催事をするには、取引口座を持っていないと
入ることができない一見さんお断りの世界。
また、年末年始の初詣催事は素人さんが入れない領域。
商店街は信用や紹介がいる。
そういったところをまとめて、新しく何か催事をしたい人や会社に
場所を紹介して手数料をいただくビジネスモデルを考えていた。
色々な理由で出口は ２番 仕事をやめ潔くやめてしまう になったが、３番 の可能性がなければ、やってみるだけ無駄、ぐらいに思う。
今、自分が手がけているビジネスをどうやって３番にするのか。
出口戦略を考えなければ、何のためにやっているのかわからなくなる。
そもそもただ食べるため、とか、好きだから、とか今儲かるからとかだけで今の仕事を やっている人もいる。
人生は有限だし、ビジネスモデル自体、寿命が短いことも多い。
サブスク 型のビジネスに転換することを考えることは無駄ではないと思う。
＃複業 ＃起業 ＃名古屋
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